创新“电商+贫困户”销售模式助力贫困户精准脱贫

2020-07-27 11:32
        2019年,颍东区被商务部确定为国家电子商务进农村综合示范县,自项目实施以来,区委、区政府高度重视,将颍东区作为经济增长动力培育、传统产业转型升级、区域经济跨越发展、加快脱贫攻坚进程、实现电商振兴乡村的重要抓手,坚持“企业主体、政府推动、市场运作、合作共赢”的原则,围绕“一个中心,六大体系”(即县级电子商务公共服务中心、农村电商培训体系、县镇村三级物流体系、农产品供应链管理体系、农产品营销服务体系、农村电商服务站体系)建设,着力推进供给侧结构性改革,深入实施“商贸活区”战略,重点推进工业、农业、商贸、旅游等产业与电子商务的深度融合,扎实开展电子商务进农村综合示范工作,积极推进农村电商快速、健康、持续发展。
 
 
 
       在农村电商生态体系中,农产品上行是最为重要的一关。2019年8月颍东区商务粮食局通过政府购买服务形式运行,通过公开招标的方式由安徽三未管理咨询有限公司中标运营.建立颍东区农产品供应链运营中心。颍东区农产品供应链运营中心从民生出发,以农村最需求的农产品销售为切点,建设运营集电商扶贫、农产品挖掘打造、农产品产销对接为一体的农产品供应链,通过销售当地农产品,带动当地贫困户脱贫致富。
       突出抓好平台建设
       高标准建设颍东区农产品供应链管理运营中心,提供农产品追溯、分拣、分级、检测、包装、预冷、初加工配送等一站式服务。目前颍东区颍东区农产品供应链运营中心已建成产品追溯中心1个,实现“一物一码”溯源,为30家企业提供无偿服务;建成农产品质量检测中心1个,实现40余款农产品农药残留激素及外源污染等项目检测;建成贫困户农产品网货孵化区、一村一品网货区、供应链网货代发区等功能区4个;品牌中心、管理中心、客服中心、金融中心等七个子中心正在加快建设,可为企业、创业者提供资源整合、人才培养、技术开发、服务外包、网络营销、农产品上行等系统性服务。
       着力挖掘特色产品
       挖掘打造适合网销的小马哥辣条、猛牛桶面、九珍调味料等工业品10余种,口孜大蒜、李土楼粉丝、杨楼蜜薯、老庙猕猴桃、枣庄冬枣等农产品50余款,在淘宝、1688、拼多多、一亩田、惠农网、微信小程序等各大电商平台开设“颍东特色馆”。同时,积极开展产销对接,联合多部门举办农产品线上销售展会3场。
       着力打造短视频
       在短视频红利持续爆发的当下,越来越多的人盯紧了短视频的蓝海,希望把短视频与产业联合起来,打造新的商业模式。颍东区农产品供应链运营中心积极抓住短视频发展机遇,探索农产品上行与短视频结合的可行性,据了解,颍东区已经在抖音、快手两个热门平台注册了账号,并安排专人负责运营,推送视频,重点聚焦扶贫典型案例、农产品产销对接、消费扶贫和网货打造,助推农产品走出农村。该账号的运营人员表示:“短视频对颍东区来说还是一种新鲜的载体,玩法很多,在运营方向上主要注重抓住农产品真实、绿色的一面,将会多多拍摄农产品原产地,展示农产品从田间经过互联网走上居民餐桌的过程。同时也会结合抗疫热点,帮助贫困农户推广滞销农产品,达到扶贫助农的效果”。
       积极拓宽上行渠道
       不期而至的疫情导致颍东区原本畅销的优质农产品遇到了销售困境。疫情期间颍东区农产品供应链运营中心发挥社会责任收购贫困户及带贫企业农产品50余万元,积极对接安徽省财政厅、安徽省体育局、皖新集团、人保安徽分公司、合肥徽商银行、合肥师范学院等20余家省直机关单位以及相关社会团体开展“爱心助农颍东农产品直采集中助销活动”,十几家单位联合采购了50余吨颍东扶贫农产品,共计50余万元。该订单由颍东区农产品供应链运营中心工作人员分别于 3月16日陆续装车、发往合肥。目前“直采助销”活动仍在进行中。
       颍东区农产品供应链运营中心在新冠肺炎疫情发生以来,深入学习贯彻习近平总书记关于统筹疫情防控和脱贫攻坚工作系列重要讲话和重要批示指示精神,在狠抓疫情防控的同时,始终统筹推进脱贫攻坚工作,积极借助电商渠道帮助农户解决实际困难,做到战“疫”、战“贫”两不误。
       电商扶贫取得更好的效果,离不开政府、电商平台、新型经营主体等多方共同携手,如此才能把贫困群众的生产纳入到电商销售网络中,按市场需求生产,把盲目的、跟风式的生产变成有目的、个性化的生产。电商扶贫需要政府提供有力保障和尽量减少不必要的行政干预,以此才能加大政策服务有效供给和营造良好发展环境。但电商扶贫绝非一根网线、一台电脑,一朝一夕所能济事,关键是要形成稳定的消费群体、固定的销售渠道、足够的农产品货源供给,这样才能可持续发展。这就对电商扶贫提出了新的要求,使得我们不得不更加深对电商扶贫的思考,在原有基础上大力创新措施。现在各大电商平台上销售的特色农产品多如牛毛,想要卖得俏,必须加大营销推广。贫困户普遍年龄偏大、文化程度偏低,电脑是玩不转的,销售是不太懂的,靠单个贫困户做互联网营销不现实也不可能,另外单家独户的生产也不能满足规模生产的要求,不但无法应对市场竞争,而且质量也无法保证。这就要求各地聚焦脱贫攻坚,进一步完善工作体制机制,推动地方因地制宜,探索电商精准扶贫的有效措施。必须提高特色产业的组织化程度是其关键,让不太懂销售的贫困户只生产不销售,让懂销售的专业团队依托龙头企业、合作社等打造品牌,加大推广,专业化、现代化经营。